Трайвертайзинг – попробуй рекламу на вкус!

Случалось ли так, что вы сомневались в покупке? «А так ли это мне необходимо? Цена не малая, стоит ли оно того? А вдруг…А если..?» – вполне вероятно, что подобные вопросы не давали вам покоя и мешали проявить решимость.

Действительно, подобное случается со многими, особенно, когда речь заходит о серьёзной покупке или оплате каких-либо услуг.

А что если бы вам дали возможность попробовать? Понравится, увидите необходимость и пользу – оплатите, а если нет – нет. Скажите, в таком случае вам было бы легче принять решение?

Подобный приём, действительно, имеет свои преимущества в продажах. Причём как для покупателя, так и для продавца. Здесь, конечно, стоит оговориться, что для продавца подобный подход будет эффективным, если предлагаемый продукт является качественным и нужным покупателю.

Трайвертайзинг

В последние годы многие западные магазины предлагают клиентам товар «на пробу». И речь, конечно, не только о сыре или колбасе. Данный приём рекламы, если углубляться в дебри определений, именуется «трайвертайзинг» (от англ. try – проба, тестирование и advertising – реклама). Применяя этот приём, многим западным компаниям удалось повысить продажи и увеличить число лояльных потребителей. И сами покупатели, конечно, стали с большей охотой приобретать товар после «пробы» и избавили себя от горечи сожаления за неразумно потраченные средства.

Во многих странах потребитель может опробовать перед покупкой самые разные товары: косметику, видеотехнику, автомобиль, электроинструмент, кровать (в некоторых салонах можно поваляться и даже вздремнуть) и т.д.

Одна шведская компания, торгующая меховыми изделиями, построила холодные примерочные, чтобы и в летний период времени покупатель, не выходя из магазина, мог опробовать вещи, не задавая вопрос продавцу «не замёрзну?» Ведь, войдя в примерочную комнату, где температура не поднимается выше 25 ˚С со знаком минус, покупатель мог на собственном теле, а не на словах продавца убедиться, как он будет чувствовать себя зимой в данном одеянии. После внедрения такой примерочной продажи компании возросли в четыре раза!

Некоторые российские продавцы тоже применяют подобный приём. Например, компания, торгующая шлифовальными дисками, может предоставить несколько экземпляров для тестирования. И потребителю, конечно, впоследствии гораздо легче принять решение о приобретении целой партии товара.

Безусловно, существуют менеджеры, умеющие продавать буквально всё, даже то, что человеку, казалось бы, и не надо. Но мы говорим о серьёзных продажах, реализации качественного продукта. И продать такой товар, используя трайвертайзинг, гораздо легче. Но и здесь хочется отметить, что демонстрировать продукт можно по-разному. Одно дело – дать инструмент в руки человеку и сказать: «Пробуй, понравится – купишь». Другое – показать, объяснить, как этим инструментом пользоваться наилучшим образом. Поэтому продавать, используя приём «тест-драйва», нужно тоже с умом.

Posted in Прочее and tagged , , , .
access advanced agile autumn beginner checkout class confirmation crown customer education elementary facebook failed hidden history intermediate journey mapping merlion mobile orlan phone powerlinux professions purchase question questions quick sport transaction upper Подбор персонала Полезная информация Трудоустройство Услуги адаптация блок время занятия зарплата инструмент интересно кадры качество клиенты консультация контроль маркетинг менеджмент мир модульный опыт ораторское искусство продажи руководитель руководство совет стимул товар тренинг увольнение управление упражнения